Цель ваших статей: Трафик или конверсия?




 

 

Перевод с сайта
http://www.copyblogger.com/traffic-or-conversion/
Связанная статья
https://widgetgen.com/chto-takoye-kontent-marke

 

Какие статьи привлекают внимание читателей, приносят вам больше трафика, больше твитов, и больше просмотров  страниц?

Какие статьи конвертируют, приносят вам больше подписчиков и продажи?И как вы развертываете стратегию, которая максимизирует двойное влияние  привлечения и конверсии?

 Направляйтесь в местный киоск. Лучшие методы привлечения и конверсии скрыты между страницами двух очень разных журналов: Cosmopolitan (Космополитен ) и The New Yorker.

 

Статьи Космополитен привлекают внимание

 

Почему статья, такого  типа как в  Космополитен , привлекает больше внимания?

 

-77  секс-поз за 77 дней

-75 сексуальных движений

-10  простых  идей

-117 идей стиля уже в вашем  гардеробе

 

Серьезно … 77 сексуальных позиций за 77 дней?

 

Это слишком  много повседневной практики, но секс это не то, что на самом деле привлекает читателей.

Мы не можем пройти мимо всего, что дает нам семь, семнадцать или семьсот способов сделать что-то или что-то достичь. Мы жадные, и нас привлекают статьи, которые питают нашу жажду  излишка- даже  излишка информации.

 

Большинство из нас  любят  информацию в виде  списков.

       В основном статьи — это просто статьи , наложенные друг на друга, которые продолжаются вечно(то есть как сериал,одна тема разворачивается в множестве серий). Хотя иногда есть и очень содержательные статьи,но все таки Космополитен больше  использует короткие,неглубокие статьи.

 

Это, конечно же, дает вам ощущение, что вы что-то изучаете, а вы — не получаете знаний.

Статьи Космополитен- представляют собой статьи легкого типа. А  нам нравится легкое чтение.

 

Журналы со сплетнями ( “желтая пресса” ) продаются как горячие пирожки,а там как известно нет глубоких статей. И на всякий случай, если вы думаете, что стратегия привлекательности (то есть использования легких статей) — это стратегия женских журналов, то вы ошибаетесь, и можете найти журналы для мужчин,которые используют тоже легкие статьи.

   

      Например журналы Men’s Health и Money всегда включают в себя легкие статьи,и печатают о них на своих обложках, например так — «Как получить Rock-Hard Abs» и «7 секретов для получения более высокой пенсии».

   На самом деле, в течение многих лет Men’s Health использовала ,по существу, те же четыре обложки снова и снова. Они выяснили какие заголовки и форматы самые эффективные,и просто продолжали использовать те же самые заголовки и форматы.

 

      Добавьте легких статей и  информацию в виде списка, и что вы получите? Обещание большого количества информации, не прилагая много усилий .Неудивительно, что мы находим  легкие статьи привлекательными.Контент в стиле журнала Космополитен  получает ретвиты, репосты на Facebook и еще и шаринг по всем другим каналам социальных сетей — потому что все знают, что к этот вид формата привлекает  других людей. И,тот кто делится статьями такого формата, кажется более привлекательным в глазах других людей

Если вы создадите статьи, предлагающие заголовки в стиле Космополитен и легкую, легко читаемую статью, вы получите те же результаты, что и Космополитен. И эти результаты очень хороши.

 

Статьи журнала Нью йорк (New Yorker) конвертируют

 

       New Yorker производит подробные (глубокие), хорошо написанные статьи.Когда вы пишете статьи в таком  же стиле как New Yorker, вы впечатляете читателя. Читатель видит, что вы  умный. Читатель видит, что вы знаете, что происходит. И он понимает , что  вы можете сказать ему то, чего он еще не знает.

      Это впечатление настолько мощно, что читатель вынужден исследовать ваши статьи дальше, чтобы узнать, что еще вы можете ему  рассказать. Чем более глубокие статьи  читатель находит, тем больше он думает, что вы умный человек, — и тем труднее ему противостоять кнопке «Подписаться».Это относится не только к статьям, но и к видео и аудио. Углубленная часть текста, аудио или видео отвлекает вас. Чем больше времени вы тратите на чтение, прослушивание или просмотр чего-то, тем больше вы должны следить за источником.

      Те из вас, кто прочитал статьи журнала «Нью-Йорк», могут быть обеспокоены, это означает, что вам нужно писать невероятно длинные статьи.Но нет,вам этого не потребуется..

     Быть интересным гораздо важнее, чем обсуждать любую тему, и даже у New Yorker есть много коротких статей, которые по-прежнему предлагают отличное понимание. Для статей типа New Yorker вам нужны глубина, детализация и анализ. Эти три вещи дают вашему  читателю  намного больше, чем  статьи в стиле Космополитен.

 Сделайте более подробные детали и анализ в своих статьях , и вы увидите, что ваши коэффициенты конверсии стремительно  возрастут.

 

Итак, какая из них лучшая стратегия?

 

Конечно, это зависит от вас. Некоторые блоги — как и некоторые печатные издания — почти полностью используют заголовки и  статьи  в стиле  Космополитен. Другие же используют стиль журнала Нью-йорк.

Но на самом деле вам не нужно выбирать.

Вы заметите, что даже  Космополитен включает по крайней мере одну детальную статью по каждой проблеме. И у New Yorker всегда есть пара коротких, более легких статей на начале журнала. Даже журнал Плейбой  делает иногда  углубленные  статьи .
Вы можете использовать обе эти стратегии одновременно.Ну и по сути  должны.

   

      Стратегическая смесь обоих типов статей будет не только привлекать большее количество клиентов, но и получить больше конверсии.Вы также можете связывать статьи, так что короткая статья в стиле Космополитен приводила к более углубленной статье типа New Yorker.

    Печатные журналы обычно  используют оба стиля. Передняя часть журнала имеет в основном короткие (легкие ) статьи,а задняя часть  имеет более длинные, более глубокие статьи.Если вы хотите конвертировать (то есть получить подписчиков  и  клиентов ), склоняйтесь к статьям,  в стиле журнала Нью-Йорк, с большим количеством глубины, детализации и продуманным анализом.

 

И если вы хотите  и читателей и клиентов, то дайте своей аудитории, и то и  другое.

Источник
http://www.copyblogger.com/traffic-or-conversion/