Краш-курс по маркетингу с рассказами

 

Перевод с сайта
http://www.copyblogger.com/storytelling-marketing/
Связанная статья
https://widgetgen.com/chto-takoye-kontent-marketing/

 

 

Помните, изучение греческой мифологию в школе?

 

Я дам вам одно имя, и я хочу, чтобы вы подумали о первом изображении, которое появиться у вас в голове …

 

Геркулес

 

О чем вы подумали? Это то, о  чем вы читали в  пыльной старой книге истории, или это то о чем рассказывал незабываемый мультфильм Диснея?

 

 

Это, мои друзья, и есть сила повествования в действии.

 

Согласно книге Чипу и Дэн Хит “Создание запоминающихся идей”, истории — невероятно важный элемент в создании идей, которые будут запомнены надолго.

     Мы, люди, обрабатываем информацию намного эффективнее, когда она находится в форме истории, и поэтому мы гораздо чаще ее запоминаем.

Мы быстро забываем сухую декламацию фактов.

И все же, большинство маркетинга — это просто: факт после факта ,после факта …

 

«Купите этот виджет от нас, и он сделает это,и то то и так то».

 

Такой подход не подталкивает аудиторию к запоминанию маркетинговых сообщений.

     Если вы хотите, чтобы ваш маркетинг действительно эффективно работал, если вы хотите, чтобы люди его помнили, вам нужно превратить свои маркетинговые сообщения в рассказы.

    Я разбил классические элементы истории ниже, чтобы вы могли начать думать, как рассказчик, и делать свои маркетинговые сообщения  запоминающимися…

 

 

Главный герой ведет в путь

 

У вас нет истории, если у вас нет главного персонажа- также известного как главный герой, которому сочувствует публика.

      Главный герой помогает зрителям эмоционально переживать эту  историю.

Вот почему очень эмоциональные сцены, такие как сцены любви и действия, настолько сильны.

Подумайте о фильмах ужасов, особенно когда убийца преследует главного героя.

     Аудитория находится на краю своих мест, потому что они испытывают те же страхи и прилив адреналина, что и главный герой.

Кто или что  есть главным героем — вашего  бизнеса?

 

 

Ваш антагонист — их антагонист

 

 

В дополнение к главному герою, история также нуждается в внушительном антагонисте — кто-то (или что-то) препятствующий протагонисту достичь своей цели.

       Антагонист создает конфликт.

Антагонистом может быть человек, сущность или даже главный герой (например, главный герой пытается преодолеть собственный страх).

     Поговорите об общем «враге», чтобы эмоционально  связаться с вашими клиентами, и их лояльность возрастет к  вам быстро и будет очень сильной.

 

 

Главный герой должен быть в движении

 

Скучные рассказы — это те, где все происходит только с главным героем.

Привлекательные истории — это те, где главный герой предпринимает действия, чтобы победить антагониста.

Другими словами, идет активная борьба.

     Скажем, есть история о некоторых действительно плохих парнях, которые крадут собаку мальчика. Мальчик сидит на диване, плачет, ужасно скучает по своей собаке.

Несколько мгновений спустя полицейский стучит в дверь и отдает слюнявшую, возбужденную собаку  мальчику.

 

Скучно.

 

Мы лучше хотели б  увидеть, как мальчик преследует плохих парней, пытаясь вернуть себе любимую собаку.

 

Вашим клиентам / читателям   скучно?

Это кардинальный крах маркетинга.

 

Скука  убивает продажи.

 

 

Отсутствие сюжета- большая проблема

 

Конечно, история не история, если у нее нет начала, середины и конца.

Начало создает стадию, показывая, какова жизнь героя, прежде чем антагонист нарушит ее.

      После введения антагониста мы входим в середину истории, где главный герой сражается с антагонистом, пытаясь достичь определенной цели.

Затем мы достигаем кульминации.

    Все кажется потерянным. Главный герой делает еще один драматический шаг и полностью побеждает антагониста.

В конце мы видим, как главный герой восстанавливает порядок в своей жизни.

 

Каков «сюжет» вашего контент-маркетинга?

 

Есть ли в ваших сообщениях начало, середина и конец?

 

Мораль истории …

 

Наконец, великие истории имеют всеобъемлющее послание или мораль.

     Например, мораль  истории «Чудовище и красавица» заключается в том, что мы не должны судить людей по их внешности.

Какое главное сообщение — или, моральное — вашего бизнеса или идеи?

    Разделите его на одну или две очень четкие линии, которые вы повторяете, как мантру, снова и снова во всех ваших маркетинговых сообщениях.

 

Стянем все это вместе

 

Теперь позвольте мне привести все это вместе, показав одну из самых больших маркетинговых историй за все время: коммерческая реклама Apple, Inc. 1984 года.

 

 

Главным героем в этой истории является бегущая женщина.

Антагонист — это «человек» на экране (Большой брат для вас ,поклонники книги  «1984 год»).

     Сюжет здесь интересный. Существует начало, середина и конец, но коммерция показывает только кульминацию и просто намекает на все остальные элементы.

      Мы можем определить начало истории, что женщина и общество живут свободно. Затем пришел Большой Брат и заставил всех жить по его усмотрению. Но женщина — возможно, одна — сопротивлялась (середина истории).

      Теперь, когда нет надежды, и вся культура подчинилась воле «Человека(Большого Брата)» (кульминация), она делает последнее действие: она уничтожает Большого брата, запуская этот молот через экран.

И она делает это перед всем миром.

Когда экран взрывается, мы знаем, что и женщина, и общество были освобождены от Большого Брата раз и навсегда.

Мораль? Мы должны действовать, чтобы преодолеть тиранию и конформизм.

И какое маркетинговое сообщение?

Macintosh предоставит вам свободу от тирании и конформизма других скучных производителей ПК.

 

Видите, как на самом деле истории помогают сделать маркетинговое сообщение?

 

Apple могла бы просто сказать: «Эй, мы делаем лучшие компьютеры, и вот почему …»

Вместо этого они рассказали историю.

    Взгляните на свое маркетинговое сообщение и спросите себя: как я могу использовать историю, чтобы сделать мое сообщение запоминающимся?

 

Это то, как мы, люди, лучше общаемся друг с другом.

 

Пойдите, расскажите свою историю …

 

Источник
http://www.copyblogger.com/storytelling-marketing/