Контент-маркетинг: действительно выигрышное различие

 

Перевод с сайта
http://www.copyblogger.com/content-marketing-positioning/
Связанная статья
https://widgetgen.com/chto-takoye-kontent-marketing/

 

Простой урок о том, как научиться подчеркивать положительные моменты в маркетинге из небольшой истории о Клоде Хопкинсе и пиве Шлиц.

 

В 1920-х годах пиво Шлитц с пятого места на рынке вышло  на первое место. Все потому, что изобретательный копирайтер по имени Клод Хопкинс рассказал о процессе очистки воды в рекламе.

 

Не берите в голову, что все компании пива использовали один и тот же процесс. Никто не рассказывал эту историю раньше.

 

Рекламодатели стали более проницательными после этого момента, что привело к разработке уникального коммерческого предложения парнем по имени Россер Ривз. Это было полезной особенностью продукта или услуги, которые конкуренция не предлагала   или не могла  предложить.

 

От предмета потребления к лидеру на рынке

 

Поскольку эти типы уникальных функций становились все реже из-за еще большей конкуренции, больше продуктов и услуг стали неразличимыми. Победившее различие стало чисто психологическим, благодаря позиционированию сообщений СМИ в умах потенциальных клиентов.

 

Возьмите стекловолоконную изоляцию, почти идеальный пример промышленного товара. И все же, Оуэнс Корнинг стал лидером на рынке, сосредоточив свою рекламу на том, что их изоляция была розового цвета.

 

Быстро перейдем к сегодняшнему дню, более 20 лет существует  Интернет. Любой продукт можно реплицировать или реконструировать. Любая услуга может быть скопирована, оставив только исполнение как истинную разницу (которая приходит после точки принятия решения).

 

Короче говоря, люди видят меньше различий между конкурирующими предложениями, чем когда-либо, но это не значит, что они не ищут.

 

Поисковые системы и социальные сети дают возможность каждому взять на себя ответственность и определить свой собственный выбор, независимо от ваших  рекламных заявлений и позиционирования.

 

С потребителями ваши потенциальные клиенты могут быть осведомлены о вашей рекламе — но они делают выбор на своих условиях.

 

Ваш шанс показать свою выигрышную разницу

 

Если вы не  заявляете о себе во время самостоятельного путешествия предполагаемого клиента на пути к покупке, вы не участвуете в игре.

 

Но если вы заявляете о себе с помощью контент-маркетинга, у вас есть шанс рассказать совершенно необычную историю.

 

Так же, как история очистки воды заставила людей по-другому относиться к Шлицу в 1920-х годах, эффективный контент-маркетинг заставляет людей по-другому относиться к вам и вашему предложению.

 

Даже если они не увидят разницы , вы получите шанс доказать, что вы действительно лучше.

 

Источник
http://www.copyblogger.com/content-marketing-positioning/