5  шагов к пересмотру вашей стратегии контент-маркетинга по привлечению и удержанию будущих клиентов

 

 

Если у вас уже есть продукт или вы только начинаете, вот пять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы привлечь и удержать будущих клиентов вашего продукта или услуги.

 

Перевод с сайта

http://www.copyblogger.com/rethink-content-marketing/

Связанная статья

https://widgetgen.com/chto-takoye-kontent-marketing/

 

 

 

Это пост не о том как создавать посты,а о подходе к постингу.

 

 

Что беспокоит меня в отношении  активности большинства компаний в сфере   создания контента это отсутствие стратегии и цели.

Я вижу много  контента- твиты, сообщения, статьи, инфографики и многое другое, и этот контент  не поддерживают реальную деловую цель.

 

Последние исследования Content Marketing Institute показали, что только 38% всех маркетологов считают, что они эффективны в контент-маркетинге.

 

 

 

Цель  вашего  бизнеса, которая управляет вашей конкретной стратегией создания контента, должна заключаться в создании аудитории.

 

С лояльной аудиторией вы можете продать, ну, практически все, что захотите.

 

 

Перевернутая модель

 

 

Я считаю, что большинство предприятий используют контент неправильно. Сегодня большинство компаний вкладывают свои усилия в разработку удивительного продукта или услуги, а только затем начинают создавать соотвественный когтент, чтобы заставить людей обратить на свой продукт или услугу внимание.

 

Ничего себе, это кажется большой работой. Почему бы просто не создать аудиторию вначале, а затем развивать продукт\услугу, если вы действительно понимаете потребности аудитории?

 

 

Я считаю, что это стратегия выхода на рынок для бизнеса в будущем — настолько в этом уверен, что моя следующая книга будет посвящена этой теме.

 

Не верите? Меня поражает количество современных предприятий, которые добились успеха в этом методе; Сначала создайте аудиторию, а затем создайте продукт позже.

 

 

Брайан Кларк, основатель Copyblogger Media, создавал контент в течение 19 месяцев без предложения продукта. За это время он работал над созданием лояльной аудитории (и преуспел в этом).

 

 

Сегодня Copyblogger Media является одной из наиболее быстро растущих компаний в сегменте SaaS (программное обеспечение как услуга) на планете.

 

Лично, я запустил блог 26 апреля 2007 года. За 14 месяцев все, что мы сделали это  строили  аудиторию. Затем мы запустили наш первый продукт в июне 2008 года.

 

 

Сегодня, Content Marketing Institute был определен в список 500 самых быстрорастущих частных компаний в течение трех лет подряд.

Social Examiner, Moz, Smosh TV и Lauren Luke ,все делали то же самое; Они построили многомиллионные предприятия, сделав одну простую вещь — построили сначала аудиторию. Разработку и продажу продукта они начали позже.

 

В будущем тысячи компаний со всего мира будут использовать возможности построения аудитории как стратегии выхода на рынок.

Зачем? Не только потому, что вы в первую очередь строите лояльную аудиторию напрямую, но также потому, что, имея особый акцент на аудитории, вы получаете лучшее понимание самых полезных продуктов для продажи.

Если у вас уже есть продукт или вы только начинаете, вот пять шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы привлечь и удержать будущих клиентов вашего продукта или услуги.

 

 

Шаг 1. Выберите нужную нишу контента

 

 

Выберите нишу  контента, в которой у вас есть хотя бы шанс стать ведущим поставщиком информации в вашей отрасли.

Ваш контент должен быть лучшим в вашей отрасли — лучше, чем у всех ваших конкурентов, и лучше, чем у медиа и издателей в вашем пространстве.

 

 

 

Шаг 2. Сосредоточьте все свои усилия на создании списка адресов электронной почты подписчиков

 

 

Ваш контент должен иметь один призыв к действию, и это означает, что  читатель должен подписаться на список рассылки. Цель любого контента, который вы производите, — это получить и сохранить подписчика.

Уберите другие призывы к действию в своем контенте.

Я не могу вспомнить время, когда электронная рассылка  была более критична  или важная.

 

 

Шаг 3. Создавайте контент последовательно

 

Доставка контента по регулярному графику является обещанием для вашего читателя. Не нарушайте свое обещание.

 

 

Сообщение в блоге должно публиковаться в одно и то же время каждый день или каждую неделю, в зависимости от вашего расписания. Ваш электронный бюллетень следует отправлять регулярно в обязательном порядке.

 

 

Шаг 4. Добавьте «будущие выпуски» в свой редакторский календарь

 

Чтобы реализовать этот шаг, вам нужно добавить дополнительный раздел в свой редакционный календарь.

«будущий выпуск» — это проблема, которую вы решаете для читателя, и центральное внимание вашей редакционной команды.

 

 

Шаг 5. Подготовьте модель стула с тремя ногами

 

Крупнейшие медиа-компании в мире не только сосредотачиваются на цифровом контенте. Посмотрите на ESPN, New York Times или Huffington Post.

 

 

Если вы хотите стать ведущей медиакомпанией в своей отрасли, планируйте доминировать над несколькими каналами контента, включая цифровые, печатные и так далее.

 

 

Все начинается с аудитории

 

Независимо от того, каков ваш конечный источник дохода, продаете ли вы рекламу, платный контент, консалтинговые услуги или готовый продукт, вы достигнете своих целей с большей легкостью, если сосредоточите свою энергию  на построении лояльной аудитории.

Источник

http://www.copyblogger.com/rethink-content-marketing/