13 простых вопросов, которые помогут вам составить выигрышную стратегию контент-маркетинга

 

оставить выигрышную стратегию контент-маркетинга

Перевод с сайта

http://www.copyblogger.com/winning-content-strategy/

Связанная статья

https://widgetgen.com/chto-takoye-kontent-marketing/

 

 

Конечно, наличие стратегии лучше, чем ее отсутствие. Но документально  оформленная стратегия еще лучше.

 

Кристина Халворсон и Мелисса Рах пишут в Content Strategy for the Web:

 

Ваша стратегия контента определяет, как ваша организация (или проект) будет использовать контент для достижения своих целей и удовлетворения потребностей пользователей.

 

 

Создание стратегии контент-маркетинга  не должно быть пугающе масштабным делом. Вы можете создать свою стратегию  менее чем за один день, просто ответив на несколько вопросов.

 

 

Итак, задайте себе эти вопросы и запишите ответы в блокноте, на доске, или в Evernote .

 

 

  1. Кто ваши пользователи?

 

Определите и конкретно опишите членов вашей аудитории.

 

 

Например:

 

—Она — работающая мать, которая хотела бы кормить семью здоровой едой три раза в день.

 

—Он афроамериканец, который хочет стать юристом, чтобы он мог потом вернуться назад в свою общину.

 

 

—Она на пенсии, без забот о деньгах, но просто хочет быть продуктивной и не скучать.

 

 

Вы можете разговаривать с более чем одной целевой аудиторией. Определите их все.

 

 

  1. Кто ваши конкуренты?

 

И я говорю не только о ваших прямых конкурентах. Кто или что может отвлечь от вас ваших потенциальных клиентов?

 

 

Например, веб-дизайнер не только конкурирует с другими веб-дизайнерами, но и с инструментами, которые позволяют не-дизайнерам  создавать дизайн.

 

 

 

 

  1. Что вы приносите к столу?

 

Есть причина, по которой я сначала обсуждал ваших клиентов и конкурентов. Они дают вам представление о форме рынка и о том, как вы можете вписаться в этот рынок.

 

 

Я говорю это все время людям, которые пытаются построить бизнес и бренд: ваша миссия и стратегия со временем изменится. Они будет развиваться, когда вы будет узнавать болльше  о своих клиентах и ​​конкурентах.

 

 

 

С этими исследованиями вы теперь можете спросить: как вы вписываетесь в рынок? Что вы приносите к столу, который никто другой не может? Что делает вас уникальным?

 

 

 

  1. Что вы слышите?

 

 

Надеюсь, голоса. Но не те, что у вас в голове.

 

Я имею в виду голоса ваших клиентов и идеальную целевую аудиторию. Что они говорят? Каковы повторяющиеся темы в отношении их мечтаний и вызовов?

 

 

Если вы не знаете, где услышать эти голоса, найдите онлайн-охладители воды, где ваши потенциальные посетители любят болтаться. Они могут быть на сайтах социальных сетей, таких как Reddit, Facebook, Google+ или Twitter. Также рассмотрите группы обсуждения LinkedIn, форумы и так далее.

 

 

 

  1. Какой контент у вас уже есть?

 

 

Вам необходимо оценить контент, который у вас уже есть на вашем веб-сайте, в блогах и в социальных сетях .

 

Да, это аудит контента.

 

В конечном счете, вы хотите определить тип контента, который будет наиболее полезным для продвижения вперед.

 

 

 

  1. Какова цель вашего контента?

 

 

Это, пожалуй, самый важный вопрос.

 

Ваш контент предназначен для продажи? Генерировать потенциальных клиентов ? Строить репутацию? Увеличение трафика органического поиска? Все вышеперечисленное? Скорее всего, «все вышеизложенное» имеет место, но каждый отдельная стратегия контента  будет выполнять свою задачу.

 

Например, цель статьи, которую вы написали в другом блоге, может просто состоять в том, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт. Но не на любую страницу  вашего сайта —  а на целевую страницу специально разработанной для этой гостевой статьи.

 

 

Целевая страница, предназначенная для преобразования этих посетителей в подписчиков электронной почты.

 

И этот информационный бюллетень электронной почты предназначен для укрепления ваших отношений с вашими читателями и ознакомления их с вашими продуктами  или услугами. Например, можно отправить одно отправленное вами электронное письмо, чтобы направить этих подписчиков на другую целевую страницу, предназначенную для продажи им вашего продукта или услуги.

 

Важно понимать цель вашего контента. И цель каждого фрагмента контента может быть определена во время вашего аудита контента.

 

 

 

 

 

  1. Как часто вы публикуете контент?

 

 

Раз в неделю? Ежедневно? Ответы на эти вопросы сводятся к вашим ресурсам. Сколько времени у вас есть? Кто собирается создать весь этот контент? Переводите контент?

 

 

Вот несколько проницательных исследований Энди Крестодина, которые помогут вам принять такое решение.

http://www.copyblogger.com/blogger-research/

 

 

 

  1. Как вы будете распространять свой контент?

 

 

Контент, которым не делятся, является контентом, который  игнорируется. Независимо от того, насколько замечательный контент как вы думаете.

 

 

Итак, на какой платформе (платформах) социальных сетей вы сконцентрируетесь? Где ваша идеальная аудитория? Кто поделится вашим контентом? Собираетесь ли вы использовать инструменты планирования?

 

 

 

 

  1. Кто отвечает за ваш контент?

 

 

Это вы? Должны ли это быть вы?

 

Как сказал Майкл Гербер в своей классической книге «E-Myth», владелец бизнеса должен быть в состоянии работать над своим бизнесом, а не в нем. В противном случае вам может быть трудно расти. Возможно, вам придется нанять кого-то для написания нового контента и управления существующим контентом.

 

 

 

  1. Кто будет создавать ваш контент?

 

 

 

У вас может быть много просьб и желаний. И никакой нехватки амбиций. Но позвольте человеческой природе научить вас уроку: мы все ограничены тем, что можем сделать.

 

Если вы хотите создать 12 инфографиков в этом году, кто будет проводить исследования? Писать контент? Разрабатывать все это?

Будут ли эти люди всегда доступны, когда они вам понадобятся?

 

 

 

 

  1. Кто будет поддерживать контент?

 

 

 

Содержание вашего сайта похоже на сад. Его нужно культивировать.

 

Для каждого нового сообщения в блоге, которое вы публикуете, есть пять прогнивших ссылок, устаревших фактов и тем, которые сейчас не имеют значения.

 

Кто собирается чистить этот беспорядок? Назовите этого человека и создайте расписание.

 

 

 

  1. Кто отвечает за результаты?

 

 

 

Если вы единственный создатель контента, то все достаточно легко. Вы несете ответственность за все.

 

Но если у вас есть небольшая команда, возложите на каждого человека ответственность за какую-то часть контента.

 

Как объясняет Патрик Ленчиони в своей книге «3 Признака несчастной работы», вы обеспечите мотивацию для своей команды, оценивая  их деятельность.

 

Позвольте место для ошибок, исправлений и роста.

 

Кроме того, вы должны нести ответственность за  часть контента. Ваши люди будут это уважать.

 

 

 

  1. Каково ваше предназначение (основная стратегия)?

 

 

Все предыдущие вопросы строятся на этом последнем.

 

Речь идет о заявлении о том, что вам нужно выполнить, определении типа контента, который поможет вам достичь этой цели, и создании плана, который поможет вам выполнить его.

 

Используйте эти рекомендации для создания основной стратегии:

 

 

 

-Стремление: создайте цель, которая даст вам пространство для растягивания, провала, восстановления и роста.

 

Гибкость: ваша основная стратегия должна позволять вам настраиваться по мере того, как окружающая среда меняется вокруг вас, без необходимости совершать резкие повороты.

 

Смысл: соответствует ли ваша основная стратегия вашим ценностям, и сможете ли вы поддерживать ее и терпеть проблемы в долгосрочной перспективе?

 

 

Вот пример базовой стратегии из Content Strategy для Web:

 

Курировать  интересное  онлайн-справочное пособие, в котором учащиеся-юристы, специализирующиеся на учебе, становятся успешными практикующими юристами.

 

 

Это похоже на пять вещей, которые нужны каждой хорошей маркетинговой истории: ясно, кто такой герой, какова ее цель, какова мораль, какой конфликт, и, конечно же, вы наставник.

 

 

Ваш ход …

 

 

В конце концов, ваша основная стратегия поможет вам преодолеть отвлекающие факторы и трудности, связанные с созданием онлайн-аудитории и контента. Но остальная информация, которую вы собираете, расскажет вам, где вы сейчас находитесь, куда вам нужно идти, как вы собираетесь туда добраться, и ресурсы, которые вам нужны.

 

Источник

http://www.copyblogger.com/winning-content-strategy/