10 целей в контент-маркетинге, заслуживающих внимания

 

Для чего вы создаете контент? У вас ведь есть цели? Если нет, начните с этих 10.

 

Перевод с сайта
http://www.copyblogger.com/content-marketing-goals/
Связанная статья
https://widgetgen.com/chto-takoye-kontent-marketing/

 

Вы когда-нибудь задумывались, почему контент-маркетинг работает так хорошо для одних предприятий, но ничего не делает для других?

Любопытно, почему контент, который кажется замечательным, не делает ничего, чтобы продвигать бизнес?

Контент сам по себе — даже потрясающий контент — это просто контент.

 

Ваш контент может быть интересным,может быть образовательным и так далее.

Однако ваш контент не превратит ваш бизнес в то что вы хотите или не приведет вас туда, куда вам нужно идти, пока вы не добавите одну вещь …

 

 

Контент-маркетинг — это бессмысленное упражнение без бизнес-целей.

 

 

 

Что заставляет контент-маркетинг работать?

 

Чтобы ваш контент работал, вам нужно понять ваши маркетинговые и бизнес-цели. Затем вы можете создавать контент, который служит этим целям, вместо того, чтобы просто дать вашей аудитории что-то, что скоро устареет.

 

 

Ваши сообщения в блогах, электронная  рассылка, электронные книги, подкасты, реклама … все это должно вписываться в общую картину.

 

Если вы ведете блог исключительно для творческого самовыражения, продолжайте и пишите, когда дух движет вами.

Но если вы используете контент для продвижения своего бизнеса, вам нужна стратегическая структура, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своего времени  и напряженной  работы.

 

Вот 10 из бизнес-целей, которые мы используем в компании  Rainmaker Digital.

 

Вы можете сосредоточиться только на одном или двух, или вы можете использовать все 10. Когда вы прочитаете список, посмотрите, какие из них вы можете применить к своему собственному маркетинговому плану.

 

 

Цель №1: Построение доверия и взаимопонимания с вашей аудиторией

 

Это наиболее очевидное использование контент-маркетинга.

Когда вы создаете полезный, интересный и ценный контент, ваша аудитория узнает, что может вам доверять. Ваши читатели видят, что вы знаете свою тему. Они получают представление о вашей личности и о том, как  можно работать с вами.

 

Отсутствие доверия убивает конверсию. Изобилие ценного контента создает доверие, как ничто другое.

 

Слишком много маркетологов останавливаются на этой цели. На самом деле, это только начало.

 

 

Цель № 2: Привлеките  новых потенциальных  клиентов  в свою маркетинговую систему

 

 

Ваш контент должен быть достаточно привлекательным, чтобы им делились в соцсетях или обсуждали.

Это важно так как это единственный способ позволяющий найти новых клиентов.

 

Независимо от того, как  много  у вас  существующих клиентов, вам нужен постоянный поток новых, чтобы сохранить ваш бизнес.

 

Замечательный контент, который будет распространяться через Интернет, найдет для вас наилучших новых клиентов и обратит их внимание на  то, что вы можете предложить.

 

 

Цель №3: Исследуйте проблемы потенциальных клиентов

 

Дело в том, что большинство устойчивых предприятий процветают, потому что они решают проблемы.

 

Они решают проблемы со здоровьем, родительские проблемы, проблемы с деньгами, бизнес-проблемы, технологические проблемы, проблемы личного характера.

 

 

Когда вы понимаете проблемы своих   потенциальных клиентов, вы понимаете, как им помочь, — и тогда у вас появится  ядро ​​вашего маркетингового сообщения.

 

Стратегический контент погружается в проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Что их раздражает? Что их пугает? Что заставляет их не спать по ночам?

 

Интеллектуальная маркетинговая программа для контента оставляет место для вопросов аудитории. Это могут быть ответы по электронной почте, комментарии в блогах, или вы можете проводить сеансы вопросов и ответов или вебинары специально для получения вопросов.

 

Прислушивайтесь к проблемам, которые есть на рынке, и используйте их в качестве компаса для руководства к созданию  контента в будущем.

 

 

 

Цель №4: Проиллюстрируйте преимущества

 

Очевидно, что мы не углубляемся в проблемы потенциальных клиентов.

Мы говорим о решениях.

 

Мы говорим о том, что устраняет эти назойливые проблемы. Методы, советы, трюки, методы, подходы.

Если у вас есть жизнеспособный бизнес, у вас есть конкретный подход к решению проблем вашего рынка. Ваш индивидуальный подход — это плоть и кровь вашего контент-маркетинга.

 

Ваша статья «10 способов решить проблему X» показывает преимущества вашего подхода. Это иллюстрирует, как вы решаете проблемы и показываете клиентам, что они получают от работы с вами.

 

Цель № 5: Преодоление возражений

 

Ваш клиент ищет способы решить свою проблему, но он также следит за потенциальными проблемами.

Стратегический контент может быть превосходным способом решения возражений — причин, по которым клиенты не делают покупки.

 

Является ли цена причиной(возражением) для совершения покупки ?

Напишите контент, демонстрирующий, как внедрение ваших решений экономит деньги в долгосрочной перспективе.

 

Ваши клиенты считают, что ваш продукт будет слишком сложным для использования? Пишите контент, который показывает клиентам, что это не так сложно.

 

Постарайтесь понять возражения, которые мешают клиентам сделать решение о покупке, а затем подумайте о творческих способах разрешения этих возражений в контенте — часто до того, как покупатель доберется  до  страницы продаж.

 

Цель №6: Нарисуйте картину жизни со своим товаром

 

Джо Шугарман был одним из великих начинающих практиков контент-маркетинга. Он был мастером рекламных роликов в журналах для своей компании JS & A (потребительская гаджетная компания) — рекламных роликов, которые зачастую были столь же интересны и неотразимы, как статьи журналов.

Он описал, как он мог бы подходойти к написанию рекламы для автомобиля  Корвет.

 

Почувствуйте бриз, пронизывающий ваши волосы, когда вы едете теплым вечером. Наблюдайте как оборачиваются  люди . Нажмите акселератор до упора  и почувствуйте всплеск энергии, который запихнет вас в контура вашего сидения . Посмотрите на красивый дисплей электронной техники прямо на приборной панели. Почувствуйте силу и волнение супер спорткара Америки.

 

Шугарман не описывает машину. Он описывает опыт водителя.

 

Шугарман был мастером в том чтоб  мысленно поместить клиента в опыт владения продуктом … и неважно был ли этот продукт карманным калькулятором, частным самолетом или многомиллионным особняком.

Этот способ  очень хорошо работает в рекламе.И он будет работать  еще лучше в вашем контенте.

Используйте контент, чтобы показать, каково это — владеть вашим продуктом или использовать ваш сервис.

 

Цель №7: Привлекайте  стратегических партнеров

 

Ваш контент должен привлекать  стратегических партнеров

Каковы бы ни были ваши бизнес-цели, партнерство часто является самым умным способом  получить больше внимания.

 

Цель № 8: Усиливайте лояльность с существующими клиентами

 

Каждая компания должна привлекать новых клиентов. Но самый большой потенциал роста в большинстве предприятий связан с созданием более тесных отношений с существующими клиентами.

Твердая база рефералов и повторного бизнеса — это отличительная черта большого бизнеса. Даже если вы никогда не занимались контент-маркетингом  для кого-либо, кроме ваших клиентов, вы могли бы радикально улучшить свой бизнес, улучшив общение с клиентами.

Создайте богатый опыт для существующих клиентов . Сделайте свои продукты и услуги эффективнее, объединив их с полезным, удобным для пользователя контентом.

 

Цель № 9: Разработайте новые бизнес-идеи

 

Ваш контент-поток — фантастическое место для опробования новых идей.

Хотите поменять свой ключевой продукт? Пытаетесь лучше определить свое уникальное торговое предложение? Видите новую проблему на горизонте, которую ваши клиенты могут хотеть разрешить?

 

Включайте эти идеи в свой контент и посмотрите, как люди реагируют. Вы сможете наблюдать, что волнует людей.

Контент — это удивительный способ с низким уровнем риска  опробовать свои идеи с наименьшим риском. Ваша аудитория сообщит вам об своих реакциях, какие идеи зажигают, а какие оставляют их холодными.

 

Цель № 10: Создавайте свою репутацию с помощью поисковых систем

 

Многие создатели контента считают, что это причина  # 1 для создания контента — но если вы поставите для этой  цели слишком высокий приоритет , вы, вероятно, будете бороться с SEO.

Это потому, что поисковые системы считают вас ценным, когда читатели находят вас ценным.

 

Поисковые системы ищут контент, который ценен для их пользователей. Если вы создаете полезный тип контента, ваша битва с SEO будет пройдена на 9/10.

Поэтому сначала поставьте первые девять целей для себя , а 10-я станет вопросом относительно простой SEO-оптимизации.

 

Источник
http://www.copyblogger.com/content-marketing-goals/